Ekonomové by přitom čekali přesný opak. Víc lidí hledá práci, poptávka po zaměstnancích je slabší, náklady by měly klesat. Ale neklesly. A tohle není výkyv, který se sám vyrovná. Je to posun, který mění pravidla hry a týká se i českého trhu.
Odkud víme, co se děje
Letošní Appcast Recruitment Marketing Benchmark Report analyzoval přes 302 milionů kliků na pracovní inzeráty, 27 milionů přihlášek a data od zhruba 1200 zaměstnavatelů.
Je to jeden z nejkomplexnějších datasetů v oboru a jeho zjištění za rok 2025 jsou jednoznačná: cost-per-application i cost-per-hire prudce vzrostly, navzdory ochlazujícímu se trhu. Appcast přímo uvádí, že jde o trvalý posun v cenových modelech job boardů a programatických mediálních platforem.
Data pocházejí primárně z amerického trhu. Ale mechanismy, které za zdražováním stojí, tedy měnící se cenové modely pracovních portálů, záplava AI-generovaných přihlášek a nejistota na trhu, nejsou americké speciality. Fungují globálně. A český trh práce má navíc vlastní specifika, která situaci v některých ohledech ještě přiostřují.
Tři důvody, proč nábor zdražuje
Pracovní portály mění cenové modely
Job boardy a náborové platformy postupně omezují organický dosah inzerátů a tlačí zaměstnavatele do placeného režimu. Kdo chce být vidět, musí platit. Připomíná to situaci, kterou firmy zažily s Facebookem kolem roku 2014. Organický dosah firemních stránek se tehdy zhroutil a firmy se musely přeorientovat na placenou inzerci. Totéž se teď děje v náborovém marketingu. A není to dočasný výkyv.
Víc přihlášek neznamená levnější nábor
Apply rates u kancelářských pozic vyletěly nahoru. V technologickém sektoru dosáhly 7,14 %. Ale recruitery to spíš zavalilo. Podle průzkumu Monsteru se 77 % kandidátů obává, že jejich životopis bude odfiltrován algoritmem dřív, než ho uvidí člověk. Reakce? Kandidáti posílají delší, méně cílené životopisy a přihlašují se na víc pozic najednou. Pro recruitery to znamená víc screeningu, víc času stráveného tříděním a ve výsledku vyšší náklady na jednoho skutečně přijatého zaměstnance.
AI přilévá olej do ohně
Data společnosti Greenhouse ukazují, že od roku 2021 do roku 2025 vzrostl průměrný počet přihlášek na jednu pozici o 239 % - z 28 na 95. Od vydání ChatGPT na konci roku 2022 je nárůst přes 100 %. Služby jako LazyApply nebo aiApply umožňují rozesílat desítky přizpůsobených životopisů za pár minut. Tohle není vzdálená realita, české firmy to už také pozorují. Do schránek recruiterů dnes místo jedné věty ve špatné angličtině chodí několikaodstavcové uhlazené žádosti o práci na pozice, které firma ani nenabízí. A konzultační firma Gartner odhaduje, že do roku 2028 by mohl být až každý čtvrtý kandidátský profil falešný.
Jak to vypadá v Česku
České čísla vyprávějí vlastní příběh, ale s překvapivě podobným vyústěním.
Nezaměstnanost v lednu 2026 vystoupala na 5,1 %, tedy nejvíc od začátku roku 2017. Počet nezaměstnaných meziročně vzrostl o desítky tisíc. Zároveň ale klesá počet volných míst. V lednu jich úřady práce evidovaly 86 431, a trend je klesající. Trh se i u nás zasekává v podobném "low-hire, low-fire" limbu jako v USA.
Ale pozor, průměr zakrývá obrovské propasti. V okrese Karviná připadá na jedno volné místo téměř 20 uchazečů. Na Praze-východ a Praze-západ je nezaměstnanost pod 3 %. Praha drží přes čtvrtinu všech volných míst v celém Česku. To jsou dva radikálně odlišné světy, kde obsazení stejné pozice vyžaduje úplně jiný přístup, jiný rozpočet a jinou strategii.
A pak je tu problém, který Česko trápí víc než většinu západních ekonomik: skills mismatch. Lidé práci hledají, firmy místa nabízejí, ale nekryjí se. Největší nedostatek hlásí průmyslová výroba, IT a zdravotnictví. Reálné mzdy přitom rostou (ve druhém čtvrtletí 2025 o 5,3 % meziročně), takže firmy platí víc. Ale ne vždy dostanou to, co potřebují.
Co s tím můžete dělat
Měřte cost-per-hire, ne jen počet přihlášek
Většina českých firem sleduje, kolik životopisů dostala na danou pozici. To je ale jen polovina příběhu. Klíčová metrika je celkový náklad na jednoho skutečně přijatého zaměstnance. A ta zahrnuje čas recruiterů, náklady na inzerci, dobu obsazení pozice i kvalitu kandidátů. Bez tohoto čísla plánujete budget naslepo. A v situaci, kdy náklady rostou ze systémových důvodů, si to nemůžete dovolit.
Optimalizujte přihlašovací proces, ne jen inzerát
I malé zlepšení v konverzním poměru, tedy v tom, kolik lidí, kteří vidí váš inzerát, se skutečně přihlásí, dokáže kompenzovat rostoucí ceny za klik. Zjednodušte přihlašování (ideálně pod 5 minut), zrychlete kariérní stránku, přidejte mzdové rozmezí přímo do inzerátu.
Každý zbytečný krok v přihlašování je místo, kde kandidáty ztrácíte. A podle průzkumů používá většina náborových týmů AI minimálně na tvorbu inzerátů. Soustřeďte se na to, aby ten inzerát vedl k hladkému přihlášení, ne jen k hezkému textu.
Přestaňte se spoléhat na jeden kanál
Závislost na jednom pracovním portálu je stále větší riziko, protože právě portály zdražují. Search a social media kampaně vytvářejí efektivnější cesty k aktivním i pasivním kandidátům a dávají vám víc kontroly nad targetingem i náklady. Employer branding na sociálních sítích navíc pracuje dlouhodobě - budujete povědomí i v době, kdy zrovna aktivně nenabíráte. Právě to se vyplatí ve chvíli, kdy potřebujete obsadit pozici rychle.
Investujte do retence, ne jen do náboru
Když nábor zdražuje z důvodů, které nemáte pod kontrolou (ceny platforem, chování kandidátů, tržní nejistota), investice do udržení stávajících lidí dává ještě větší ekonomický smysl. Upskilling, jasné kariérní cesty, interní mobilita, to všechno snižuje počet pozic, které musíte draze obsazovat zvenku. Každý zaměstnanec, kterého si udržíte, je pozice, za kterou nemusíte platit stále dražší náborovou kampaň.
Naučte se filtrovat šum
Tohle je nový problém a většina firem na něj ještě nemá odpověď. Když vám AI-generované přihlášky zaplaví inbox, potřebujete jiné metody než čtení životopisů. Zadávejte krátké praktické úkoly ještě před pohovorem. Ptejte se na konkrétní zkušenosti, které nejdou vygooglit.
Zvažte, jestli pro klíčové pozice nedává větší smysl osobní setkání nebo doporučení než reakce na inzerát. V závodě ve zbrojení mezi AI kandidátů a AI recruiterů zvítězí ten, kdo dokáže nejrychleji odlišit signál od šumu.
Co čekat v příštích dvou letech
Zdražování náborové inzerce se nezastaví. Job boardy a platformy nemají důvod otáčet směr. Naopak budou dál monetizovat přístup ke kandidátům.
AI celou situaci dál zkomplikuje z obou stran. Kandidáti budou generovat víc přihlášek (a pravděpodobně nepříliš kvalitních). Firmy, které do vlastních AI nástrojů a procesů investují, získají výhodu v efektivitě screeningu.
Firmy, které budou dál nabírat postaru - inzerát na portálu, čekání na životopisy, manuální třídění - budou platit stále víc za stále horší výsledky. Navíc od srpna 2026 vstupují v platnost nejpřísnější pravidla EU AI Act pro vysoce rizikové AI systémy (ale pozor ještě na omnibus a případné úpravy). A nábor zaměstnanců mezi ně patří. Kdo AI v náboru používá, bude muset řešit i compliance.
Na českém trhu se k tomu navrch ještě přidává rostoucí regionální polarizace a prohlubující se skills mismatch. Plošný přístup k náboru, kdy aplikujete stejný budget, stejnou strategii a stejné kanály pro všechny pozice a regiony, bude stále dražší a méně účinný.
Firmy, které začnou k náboru přistupovat jako k marketingové disciplíně (s měřením, testováním a průběžnou optimalizací), z každé investované koruny dostanou víc. Ne proto, že by nábor zlevnil. Ale proto, že budou vědět, kam tu korunu dát.
Zdroje:
Appcast 2026 Recruitment Marketing Benchmark Report https://www.appcast.io/benchmarks/recruitment-marketing-benchmark-report/
Monster 2025 Work Watch Report https://www.monster.com/work-watch
Greenhouse (data o nárůstu přihlášek 239 % a 102 %) https://www.greenhouse.com/blog/hiring-pipeline-overload https://www.greenhouse.com/newsroom/greenhouse-launches-dream-job-to-fix-job-hunting-and-boost-candidates-chances-of-getting-hired
Gartner (predikce falešných profilů do 2028) https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-07-31-gartner-survey-shows-just-26-percent-of-job-applicants-trust-ai-will-fairly-evaluate-them
ČSÚ (průměrné mzdy Q2 2025, reálný růst +5,3 %) https://csu.gov.cz/rychle-informace/prumerne-mzdy-2-ctvrtleti-2025
Úřad práce ČR (nezaměstnanost leden 2026, regionální data) https://www.uradprace.cz/nezamestnanost-v-cesku-leden-2026
EU AI Act (srpen 2026 deadline pro high-risk systémy) https://digital-strategy.ec.europa.eu/en/policies/regulatory-framework-ai
Shrnutí článku
V roce 2025 náklady na nábor prudce vzrostly, přestože trh práce chladl a kandidátů přibývalo. Podle dat Appcast Recruitment Marketing Benchmark Report stojí za tímto paradoxem tři příčiny: pracovní portály omezují organický dosah a tlačí firmy do placeného režimu, kandidáti zahlcují recruitery nekvalitními přihláškami a AI nástroje celou situaci zhoršují. Český trh přidává vlastní komplikace - regionální propasti v nezaměstnanosti a skills mismatch.
- Nezaměstnanost v ČR dosáhla v lednu 2026 hodnoty 5,1 %, ale počet volných míst klesá
- Počet přihlášek na jednu pozici vzrostl od roku 2021 o 239 %, víc ale neznamená levněji
- Job boardy přecházejí na model placené viditelnosti, podobně jako Facebook po roce 2014
- Gartner odhaduje, že do roku 2028 bude každý čtvrtý kandidátský profil falešný
- Od srpna 2026 platí pravidla EU AI Act pro AI v náboru - firmy musí řešit compliance
Adam Homola
Editor in chief, Benefit pro HR
Adama dlouhodobě fascinuje, jak věci fungují - lidé, týmy i celé organizace. Svůj zájem o lidské procesy propojuje s technologiemi, zejména s AI, kterou vnímá jako nástroj. Píše, edituje a kurátorsky vybírá obsah opřený o data a evidence-based přístup; jeho cílem je srozumitelně převádět komplexní témata do praxe HR a managementu. Dlouhodobě se věnuje digitální tvorbě a se zaujetím sleduje, jak technologický pokrok ovlivňuje práci i životy lidí.
